城市園林綠化工程投標報價(jià)的精髓和技巧（中）江蘇沭陽(yáng)縣長(cháng)景園林苗木場(chǎng)編輯
技巧運用
投標報價(jià)是根據企業(yè)的投標策劃，需經(jīng)歷詢(xún)價(jià)、估價(jià)、報價(jià)三個(gè)階段。一般情況下，在總價(jià)基本確定后，技巧的運用關(guān)鍵是如何調整各個(gè)子目的報價(jià)。既可提高中標機率，又能在竣工后結算時(shí)得到良好的經(jīng)濟效益，巧妙地化險為夷和進(jìn)一步加快其資金回籠的目的。根據筆者多年來(lái)的工作實(shí)踐的積累，重點(diǎn)歸納如下幾點(diǎn)：
1常用項目可報高價(jià)，如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工項目適當可低一些，同時(shí)可以解決資金回籠快的問(wèn)題。
2通過(guò)施工圖紙和現場(chǎng)勘查，與提供的工程量清單進(jìn)行分析，預計工程量會(huì )增加項目，單價(jià)適當提高，這樣在最終結算時(shí)可增加工程造價(jià)。將工程量可能減少的項目單價(jià)降低，工程結算時(shí)損失不大。
3主動(dòng)與設計單位聯(lián)系，掌握設計階段的討論內幕，了解設計方面上有爭議可能變更的項目，可以變更的項目要報低價(jià)。
4設計圖紙不明確，根據經(jīng)驗估計會(huì )增加的項目和暫定項目估計自己能承包的項目可報高一些，對概念含糊，將來(lái)可能發(fā)生爭議的項目和暫定項目中，估計自己將受到專(zhuān)業(yè)限制不能承接的項目可報低一點(diǎn)。
5園林工程大多使用固定單價(jià)和工程量可調的合同，應注意控制工程量，調高價(jià)。
6招標文件中明確投標人附“分部分項工程量清單綜合單價(jià)分析表”的項目，應注意將單價(jià)分析表中的人工費和機械費報高，將材料費適當報低。通常情況下，材料往往采用業(yè)主認價(jià)，從而可獲得一定的利益。
7特種材料和設備安裝工程編標時(shí)，由于目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費用單價(jià)分開(kāi)的，對特殊設備、材料，業(yè)主不一定熟悉，市場(chǎng)詢(xún)價(jià)困難，則可將主材單價(jià)提高。而對常用器具、輔助材料報價(jià)低。在實(shí)際施工中，為了保證質(zhì)量，往往會(huì )產(chǎn)生對設備和材料指定品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業(yè)主要求適當的單價(jià)就是提高效益的途徑。
8苗木報價(jià)。注意本土植物及特色品種報高，外地引進(jìn)植物樹(shù)種宜低，因為外地引進(jìn)植物變更的可能性較大。大葉女貞 欒樹(shù) 紫葉李 綠化苗木
9對于一些大型的分期的項目，可將一些先期總價(jià)報低一些，通過(guò)自身技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)一步優(yōu)化設計，提高景觀(guān)效果，抓好過(guò)程簽證，取得效益。然后利用一期施工中建立起來(lái)的社會(huì )關(guān)系、信譽(yù)以及成功的經(jīng)驗可以繼續施工，節約了開(kāi)辦費用。
10 不少招標文件中存在缺陷，對投標人有利而含糊的過(guò)錯或錯誤的條款，答疑時(shí)注意策略，以免提醒業(yè)主及其他投標人。在項目施工中，可利用含糊或錯誤進(jìn)一步洽商，以達到效益最大化。
11 技術(shù)標是投標文件的重要組成部分，項目子項可多項選擇或設計降低標準時(shí)，可在方案中明示，中標后可以追溯。
雖然運用技巧可以降低風(fēng)險，取得中標或能爭取利益的效果，但投標報價(jià)時(shí)必須認真核對施工圖紙、復核工程量清單，特別是對報低單價(jià)的項目，若實(shí)際工程量增加，將會(huì )造成巨大的經(jīng)濟損失，報低單價(jià)也要控制在合理的幅度內，同時(shí)避免引起業(yè)主的反感。
城市園林綠化工程中投標報價(jià)的精髓和技巧（上）
城市園林綠化工程中投標報價(jià)的精髓和技巧（下）