建設工程投標是我國建設領(lǐng)域的一項基本制度，依據《中華人民共和國招投標法》。最近幾年來(lái)，園林綠化工程的競爭非常激烈，合理低價(jià)競標是取得中標資格的唯一途徑，這進(jìn)一步增加了人們對投標行為所面臨風(fēng)險的關(guān)注。如何應用報價(jià)技巧和風(fēng)險防范的對策，實(shí)現科學(xué)理性的報價(jià)，既要能在激烈的競爭中立于不敗之地，又能在中標后取得良好的經(jīng)濟和社會(huì )效益，是園林公司必須認真研究的問(wèn)題。
策略分析
投標策略是指投標人從項目接洽到招標完備的全過(guò)程進(jìn)行布置及其所采取的手段。投標人在參加工程投標前，首先要關(guān)注招標文件的制定過(guò)程，組織相關(guān)人員進(jìn)行投標策略分析及標書(shū)評審工作。通常情況下，投標策略主要考慮以下
1項目情況。在投標前要充分了解業(yè)主的社會(huì )地位，掌握業(yè)主對價(jià)格的態(tài)度和傾向，詳細認真的分析項目中的前景、工程特點(diǎn)、建設規模、項目性質(zhì)、市場(chǎng)環(huán)境以及施工現場(chǎng)條件，研究招標文件內容。
2對手情況。研究對手是確定報價(jià)的基礎之一，針對業(yè)主傾向，來(lái)決定自己的報價(jià)。還需要重點(diǎn)分析投標單位的背景及實(shí)力強的單位，了解對承接工程跟蹤的深度，掌握對方過(guò)去投標的報價(jià)規律，相互了解程度和準備爭取的報價(jià)手段與策略等各方面信息。
3自身情況。充分了解對手，也需要對自身的狀況以及競爭優(yōu)劣、利弊等各方面因素進(jìn)行綜合分析，結合當前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，特別是項目組織及成本控制的情況，是最終決定報價(jià)的關(guān)鍵。綠化苗木
城市園林綠化工程中投標報價(jià)的精髓和技巧（中）
城市園林綠化工程中投標報價(jià)的精髓和技巧（下）