引讀-------
中國的園林苗木產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷2008到2014年“狂奔式”增長(cháng)后，出現了當下非常嚴重的結構性過(guò)剩和短缺問(wèn)題。大規格綠化苗木長(cháng)期短缺，需求旺盛而價(jià)格頗高；中小規格苗木量多，需求量不穩定而價(jià)格低。
長(cháng)景園林預測未來(lái)3-5年間，全國小部分選對品種選對路、苗木質(zhì)量好，且市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏的標準化苗圃企業(yè)將脫穎而出，成為以后的高利潤苗木企業(yè)，同時(shí)很大一部分定位不明確、粗放經(jīng)營(yíng)的苗圃仍然是掙扎在價(jià)格高低的低利潤水平線(xiàn)上，繼續作為與客戶(hù)拉鋸商討苗價(jià)的低利潤低質(zhì)量散戶(hù)，而后10年這些低利潤的企業(yè)將被市場(chǎng)逐漸淘汰消失，苗木市場(chǎng)發(fā)展將逐步趨于理性和平穩，這種狀態(tài)將逐漸成為業(yè)界“新常態(tài)”。
面對“新常態(tài)”，苗圃經(jīng)營(yíng)者要有新思路。
新思路之一：種植新品種，不如用新理念經(jīng)營(yíng)
高利潤、低質(zhì)量、靠炒作、靠海量廣告、忽悠發(fā)展新品種從而賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)一去不復返。2014年以前靠引進(jìn)、選育新品種育苗進(jìn)行推售，就能迅速見(jiàn)效甚至賺取巨額錢(qián)財，現在已經(jīng)行不通了案例很多比如紅火箭紅火球紫薇，紫葉櫻花，美國紅楓，美國紫薇等等。廣大苗木生產(chǎn)企業(yè)廣大種植戶(hù)在經(jīng)過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨和海量信息后，已經(jīng)變的理智與成熟，忽悠的天花亂墜也不會(huì )盲目跟風(fēng)了?！靶缕贩N未必是好品種，未必賺錢(qián)未必賣(mài)的出去”這在大家心中已形成共識，種了賣(mài)不掉啊。因為目前或是以后的綠化工程，使用綠化苗木仍然會(huì )以鄉土樹(shù)種為主，對新樹(shù)種苗木的使用會(huì )非常慎重，這需要一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程才能適應，也許是10年或者20年。
在新常態(tài)下投資苗圃，規劃上要有新舉措。園林苗木產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不是以前簡(jiǎn)單的“小兒科”，更不是急功近利的“暴利”行業(yè)，“門(mén)檻”已經(jīng)開(kāi)始提高，如果您有意投資苗圃，一定要樹(shù)立長(cháng)遠的發(fā)展觀(guān)，做長(cháng)線(xiàn)投資，注重長(cháng)期收益，有償咨詢(xún)服務(wù)可以聯(lián)系我們。眼下那些不看市場(chǎng)、不懂技術(shù)、不會(huì )管理，有錢(qián)就盲目進(jìn)入的外行大老板們，必將損失慘重，而被淘汰出局。
新常態(tài)下的苗圃，在經(jīng)營(yíng)上也要有新的理念。經(jīng)營(yíng)者要有責任意識，在給客戶(hù)提供優(yōu)綠化苗木的更要設身處地為客戶(hù)們著(zhù)想，幫助他們解除栽植中的風(fēng)險，不僅要讓客戶(hù)在調苗時(shí)滿(mǎn)意，也要讓他們在使用上放心，栽植苗木成活率的高低，永遠比規格大小重要。只有客戶(hù)賺到錢(qián)，生產(chǎn)企業(yè)才能做長(cháng)遠，才能有不斷的路走。
回頭客是用質(zhì)量和誠信賺回的，而不是用低價(jià)格競爭來(lái)的。沒(méi)有誠信的苗木企業(yè)走不遠，一次有意無(wú)意地失信，將會(huì )慢慢傳遍行業(yè)，不知不覺(jué)將會(huì )得到報應。因此園林苗木企業(yè)要在業(yè)界樹(shù)立良好的口碑，為苗圃的長(cháng)遠發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。4種室內植物強力空氣凈化吸收PM2.5
將來(lái)成功的苗圃經(jīng)營(yíng)者更要具有寬廣的胸懷，當采購商求購10公分的欒樹(shù)時(shí)，如果自己沒(méi)有貨，而鄰居苗圃有貨，就要把客戶(hù)介紹給鄰居。遠親不如近鄰，同行非冤家，這樣你來(lái)我往，相互之間介紹生意，人脈才能越來(lái)越好，路子才能越走越寬，財富才越多。
供貨信息要明碼標價(jià)。多少年來(lái)，我們一直在吶喊，“去南方學(xué)理念，上北方找市場(chǎng)”。在鋪天蓋地的苗木信息中，不知道大家是否覺(jué)察到了南、北方的信息不同，南方的苗木供應信息都標有價(jià)格，而北方的苗木供應信息都沒(méi)有價(jià)格。新常態(tài)下的苗圃需要轉型，轉型期的苗木市場(chǎng)必定由“成本決定售價(jià)”的傳統觀(guān)念，轉換成“售價(jià)決定成本”的新意識。苗圃經(jīng)營(yíng)者要樹(shù)立成本意識，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過(guò)科學(xué)規劃、精細管理，有效降低成本，在苗木平穩發(fā)展的常態(tài)下，只有較低的成本才能在市場(chǎng)競爭中具有決定性地位。
新思路之二：培育合格苗木，錯時(shí)生產(chǎn)、批量生產(chǎn)，合作發(fā)展
未來(lái)的成功者要樹(shù)立精品苗木的培育意識，精品苗就是當前市場(chǎng)需要的一級苗和二級苗，在育苗的初期就要淘汰樹(shù)形彎曲、偏冠、破皮、有病蟲(chóng)害的垃圾苗。在把苗木質(zhì)量放在首位的也要選擇差異化種植方式，即錯開(kāi)時(shí)間上市銷(xiāo)售，不要與大家一起上，不跟風(fēng)；形成一定產(chǎn)量，達到同一品種、同一規格的批量生產(chǎn)，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人少我多”，以?xún)?yōu)爭先，以量取勝，堅決不做低價(jià)攪局者，低利潤不長(cháng)久，沒(méi)有利潤的支持，哪有前進(jìn)的動(dòng)力。
那么問(wèn)題來(lái)了，想法可能大家都認同你，但是那要金錢(qián)來(lái)支持，比如資金實(shí)力有限的幾百畝幾十畝的中小苗圃如何做？可以組織幾家或數家苗圃合作聯(lián)營(yíng)，實(shí)行“三統一”，即統一種植規劃、統一苗圃管理方式、統一苗木營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)。舉例，相鄰的甲乙丙丁四家苗圃合作，統一種植、共同規劃、培育出的櫻花樹(shù)，這四家苗圃都有12公分的櫻花，每家的量雖然少，但四家苗圃合起來(lái)的量就能滿(mǎn)足一個(gè)工程的需求。這就是在新常態(tài)下抱團取暖、合作發(fā)展的路子。
新思路之三：關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調整經(jīng)營(yíng)思路
前幾年，綠化苗木的市場(chǎng)需求非常大，各地苗圃供應的數量長(cháng)期滿(mǎn)足不了需求，各家苗圃種植的苗木小一點(diǎn)、大一點(diǎn)、早一點(diǎn)、晚一點(diǎn)，哪怕質(zhì)量差一點(diǎn)，價(jià)格降一點(diǎn)都能賣(mài)得出去。而現在不同了，全國各地育苗的太多了，生產(chǎn)渠道寬了，需求量又少了，需求的范圍廣了。苗圃經(jīng)營(yíng)者要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展，根據市場(chǎng)變動(dòng)隨時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展方向，否則，生產(chǎn)的苗木連本錢(qián)也收不回來(lái)。夏天即將來(lái)臨，在苗圃經(jīng)營(yíng)的淡季，大家要走出去，一起交流種植經(jīng)驗、考察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、培養感情人脈，一起抱團取暖做生意。