苗木產(chǎn)業(yè)是世界上最具活力的新興產(chǎn)業(yè)之一，被稱(chēng)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。它是集經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和生態(tài)效益于一體的綠色產(chǎn)業(yè)，其發(fā)達程度是國家與地區經(jīng)濟發(fā)展水平和社會(huì )文明程度的重要標志之一，同時(shí)也是一系列復雜、綜合的生物系統工程。今天中國時(shí)創(chuàng )帶您了解全球發(fā)達國家的苗木生產(chǎn)狀況，給您的生產(chǎn)作參考。
圖1世界花卉苗木生產(chǎn)分布情況
世界主要國家的苗木生產(chǎn)分布情況如圖1所示。生產(chǎn)主要集中在老牌苗木發(fā)達地區如荷蘭、意大利、德國等歐洲國家，美國及亞洲的日本等國，以及新興苗木生產(chǎn)區域如亞洲的中國、非洲的肯尼亞以及南美洲部分地區。
根據國際園藝生產(chǎn)者協(xié)會(huì )和世界花卉聯(lián)盟聯(lián)合編制的世界花卉園藝統計年冊最新相關(guān)數據顯示，包括芬蘭、比利時(shí)等國家在內的18個(gè)歐洲國家，以及美國、加拿大、中國、日本等國家，觀(guān)賞苗木生產(chǎn)面積總和超過(guò)695,813公頃，產(chǎn)值超過(guò)173億歐元。
生產(chǎn)面積最大的國家依次為中國、美國和德國。產(chǎn)值最多的依次為美國、中國和德國。
一、美國苗木產(chǎn)業(yè)
美國是全世界苗圃產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的國家之一，生產(chǎn)技術(shù)最先進(jìn)，品種最多也最新。其苗木產(chǎn)業(yè)主要集中在西北部的俄勒岡州、加利福尼亞州以及東南部的佛羅里達州等。
美國西北部土壤肥沃，溫帶海洋性氣候和地中海氣候是發(fā)展苗木業(yè)的極大優(yōu)勢，東南部地區與我國華東地區在緯度和氣候類(lèi)型上較為相似。美國目前年苗木銷(xiāo)售量超過(guò)100億美元,是世界最大的苗木和溫室作物生產(chǎn)基地,俄勒岡州苗木種植面積達34093公頃,2003年的苗木銷(xiāo)售額達7.78億美元，位于美國銷(xiāo)售額的第二位。
1、開(kāi)拓國內市場(chǎng)
美國苗木銷(xiāo)售目標市場(chǎng)主要定位于國內家庭庭院及住宅建設更新改造用苗。據統計,美國約8500萬(wàn)家庭每年要花費400億美元用于草坪維護和購買(mǎi)園藝產(chǎn)品。各大公司每年用于景觀(guān)、草坪和樹(shù)木的保養維護等方面的費用也達到380億美元。
2、發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì )
美國有多家國家和地方級苗木產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì ),在美國苗木的生產(chǎn)、銷(xiāo)售及維護種植者利益等方面作用顯著(zhù)。美國俄勒岡苗木協(xié)會(huì )創(chuàng )建于1847年,有會(huì )員1600名,900名是批發(fā)商。協(xié)會(huì )提供的服務(wù)主要包括:為會(huì )員提供開(kāi)發(fā)計劃,通報最新品種及部分植物的市場(chǎng)需求量,代表會(huì )員進(jìn)行市場(chǎng)運作,如參加展覽會(huì )、尋找新的市場(chǎng)契機等。
3、Bailey苗圃概況介紹
美國B(niǎo)ailey苗圃是全球最大的專(zhuān)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)的綜合性苗圃之一，創(chuàng )建于1905年，是第四代家族企業(yè)，從1957年開(kāi)始不再經(jīng)營(yíng)零售業(yè)務(wù)，專(zhuān)心開(kāi)展大規模生產(chǎn)。
生產(chǎn)基地遍布美國和加拿大，主要機構和基地位于明尼蘇達州、俄勒岡州，在伊利諾斯州、愛(ài)達荷州、華盛頓州等區域也設有苗圃，產(chǎn)品包括落葉喬木、灌木、藤本、針葉樹(shù)、薔薇月季、宿根花卉和觀(guān)賞草等。
Bailey苗圃共有植物228屬，1290種植物種及品種，專(zhuān)利品種409種，高達27.45%，喬木、灌木、藤本、月季薔薇、宿根植物、觀(guān)賞草的種類(lèi)占比分別為22.3%、32.2%、2.4%、10.3%、30%、3.1%，專(zhuān)利品種占比分別為32.91%、24.39%、44.12%、51.03%、22.84%、11.63%。
苗木規格非常齊全，部分品種包括容器苗與裸根苗兩種類(lèi)型，每種類(lèi)型包括8-20種規格。關(guān)于苗木的描述精準齊全，包括高度、冠幅、株型、花色、果實(shí)、色葉期、生長(cháng)區域和規格等標準的介紹。
容器栽培苗木生產(chǎn)是從1989年開(kāi)始的，目前每年栽培10萬(wàn)株以上，50%在俄勒岡州生產(chǎn)，容器直接放在圃地上，另外50%在明尼蘇達州生產(chǎn)，容器埋在地表以下，以免被風(fēng)刮倒，同時(shí)可以降低越冬養護和防寒費用。
苗圃的機械自動(dòng)化程度很高，在育苗繁殖期采用現代化自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，具有先進(jìn)、靈活的移動(dòng)苗床系統和全電腦控制的噴霧和灌溉系統。小苗木灌溉方式采用滴灌模式，隨著(zhù)小苗的增長(cháng)變換灌溉模式。
Bailey苗圃在春夏高峰期，苗圃會(huì )雇傭超過(guò)400專(zhuān)職員工和1200臨時(shí)季節工，許多員工為公司服務(wù)超過(guò)20年。除此之外公司還有強大的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
Bailey苗圃有自己的官方網(wǎng)站，網(wǎng)站有植物引導和圖像下載資源系統，顧客在Bailey苗圃的官方網(wǎng)站上可以搜尋自己需要的苗木種類(lèi)、規格等信息，然后下訂單。如果填寫(xiě)了訂購信息，Bailey苗圃的工作人員會(huì )在兩個(gè)工作日內聯(lián)系客戶(hù)，從而確保交易的快捷。
二、意大利苗木產(chǎn)業(yè)
意大利由于地處地中海海洋氣候有利的環(huán)境條件，因此生產(chǎn)的觀(guān)賞植物品種多、質(zhì)量高、規格全，成為歐洲觀(guān)賞植物的生產(chǎn)中心。80年代中期觀(guān)賞植物苗圃面積已達2萬(wàn)公頃，產(chǎn)值約20億美元。意大利生產(chǎn)的苗木松柏類(lèi)占34%，常綠喬灌木占32%，落葉喬灌木占24%，月季3%，果樹(shù)和藤本占7%。
意大利Vannucci苗圃是全球第二大苗木供應商，苗圃總面積1,000公頃(1.5萬(wàn)畝)，員工300人，年營(yíng)業(yè)額2億歐元(折合17億人民幣)。苗木銷(xiāo)往全球51個(gè)國家和地區，意大利本國銷(xiāo)售的苗木僅占總銷(xiāo)售額的20%左右。
Vannucci公司的土地絕大部分歸Vannucci家族所有，且相對連片集中于方圓100公里范圍內;目標客戶(hù)80%來(lái)自家庭庭院或私人項目，20%來(lái)自政府;已傳承3代人，產(chǎn)品以對外銷(xiāo)售為主，承攬少量的設計和工程施工業(yè)務(wù)亦是以苗木銷(xiāo)售為目的。
1、開(kāi)展種植外包業(yè)務(wù)
Vannucci公司自主生產(chǎn)地栽苗，另外部分容器苗是與當地其他種植者合作進(jìn)行訂單外包生產(chǎn)。Vannucci將組織培養后的無(wú)菌苗木植株交付給包商種植，在即將成為商品苗之前將苗木采購回自營(yíng)苗圃繼續種植。由Vannucci投入苗木、栽培基質(zhì)、容器，包商投入苗圃場(chǎng)地、勞動(dòng)力、水電等，合格苗木由Vannucci公司按照合同約定價(jià)格統一收購。
若遇到自然災害，則雙方以各自的投入承擔損失。這樣可短期提高生產(chǎn)能力，也可降低投資規模，減少資產(chǎn)安全風(fēng)險。Vannucci目前有50個(gè)合約生產(chǎn)者，外包生產(chǎn)苗木量占到Vannucci苗木銷(xiāo)售總量的30%左右，約5億元人民幣。在此過(guò)程中，Vannucci派質(zhì)量監督員定期檢查包商的生產(chǎn)狀況，從小苗到壯苗各個(gè)階段都可及時(shí)清理質(zhì)量不合格的苗木。
因外包業(yè)務(wù)主要為容器苗，移除低等苗成本較低，且移除的資產(chǎn)主要是萬(wàn)木齊公司的苗木、基質(zhì)和容器，所以包商也比較配合，這樣就保證了產(chǎn)品質(zhì)量。因此Vannucci銷(xiāo)售的產(chǎn)品只有A級，沒(méi)有B級和C級，有力維護了其品牌形象，減少客戶(hù)對苗木質(zhì)量標準的認知分歧。
但此模式得以成功運行的基礎也不容忽視，Vannucci所在地意大利皮斯托亞地區有200年的苗木種植歷史、行業(yè)協(xié)會(huì )功能強大、農業(yè)院校培訓針對性強、市場(chǎng)環(huán)境相對成熟，Vannucci公司無(wú)需對訂單合作方進(jìn)行苗木生產(chǎn)技術(shù)培訓，對苗木質(zhì)量標準的認知較為一致。
2、注重生產(chǎn)管理
Vannucci苗圃的病蟲(chóng)害現象極少，除與地中海式氣候有關(guān)，自身生產(chǎn)管理到位是關(guān)鍵因素。首先無(wú)菌組培苗從種源上杜絕了病蟲(chóng)害，同時(shí)容器育苗也避免了土壤遺留病菌問(wèn)題。其次，容器苗圃石子鋪層厚達50厘米，即可便于操作，又可抑制潛伏在土壤中的病蟲(chóng)害，雨季時(shí)不會(huì )爆發(fā)。
Vannucci苗圃的苗木很少是單一品種，大多進(jìn)行科學(xué)混交種植，但混交品種要保持相對一致的生長(cháng)速度，便于實(shí)施滴灌管理時(shí)進(jìn)行水量控制。
因勞動(dòng)力成本約是中國的8倍，所以Vannucci苗圃的機械化程度非常高，除了造型需要耗費大量的人工外，其它大部分工作都由機械設備代替。苗圃中平均每人負責25公頃的管理任務(wù)，需懂得水肥管理、種苗起苗、機械設備維護等多方面事務(wù)，因此培養一名生產(chǎn)組負責人需要10年左右的時(shí)間。這些因素也決定了苗圃工作的高效率。
3、注重市場(chǎng)預測與宣傳
Vannucci苗圃每2年調整一次生產(chǎn)計劃，計劃中的品種、規格和數量則依據前三年的銷(xiāo)售數據乘以10%的銷(xiāo)售增長(cháng)計算得出，也不接受于超出產(chǎn)能的額外訂單。Vannucci的市場(chǎng)部進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調研，預測銷(xiāo)售分析，進(jìn)行必要的公關(guān)和市場(chǎng)策劃活動(dòng)，同時(shí)每年更新產(chǎn)品手冊，包括不同規格的產(chǎn)品照片，且有詳細的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、統一的規格和售價(jià)。
產(chǎn)品手冊被譯成英、德、俄羅斯、土耳其等多種語(yǔ)言，以備海外銷(xiāo)售。除了文本宣傳，Vannucci的市場(chǎng)部也參與各種展會(huì )，通過(guò)展臺設計和高質(zhì)量的產(chǎn)品吸引了海外客戶(hù)。同時(shí)Vannucci贊助意大利乙級足球隊，既可回饋社會(huì )，也利于企業(yè)形象和品牌定位的提升。
4、銷(xiāo)售管理
Vannucci的國際銷(xiāo)售分直銷(xiāo)和代理銷(xiāo)售兩種方式，各國代理商聯(lián)系信息會(huì )包含在其產(chǎn)品手冊中，便于客戶(hù)與其聯(lián)系。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)全部由Vannucci總部統籌，各個(gè)國家和地區暫未設立分支機構。這樣便于員工管理，增加總部對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的直接掌控力度，不會(huì )因為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的離職導致客戶(hù)流失。
三、荷蘭苗木產(chǎn)業(yè)
荷蘭約有4000家苗圃,栽培面積約13,000公頃,年產(chǎn)值5.8億歐元左右,此外還有大約500家企業(yè)從事苗木產(chǎn)品的出口和批發(fā)。最重要的產(chǎn)品類(lèi)別為觀(guān)賞型灌木、林木、綠籬、行道樹(shù)和觀(guān)賞型針葉樹(shù)。果樹(shù)、月季和攀援植物屬于較小的產(chǎn)品門(mén)類(lèi)。
按栽培面積計算,亞灌木所占比重很小,但按產(chǎn)值計算,其所占比例要高得多。自1990-2004年,荷蘭的苗圃面積增長(cháng)了約50%，但從業(yè)企業(yè)數量卻有所下降。每家企業(yè)的平均種植面積大幅上升,這一趨向將在未來(lái)進(jìn)一步保持。伴隨企業(yè)規模擴大化趨勢而來(lái)的還有企業(yè)的日益專(zhuān)業(yè)化和專(zhuān)門(mén)化。
自1991年以來(lái),設施栽培面積占比從約0.5%增加到8%,使得苗木銷(xiāo)售季節從4-5個(gè)月延長(cháng)到了大約10個(gè)月。荷蘭苗木業(yè)以國內市場(chǎng)為主，出口額占苗木業(yè)總產(chǎn)值60%左右，荷蘭總計向60多個(gè)國家出口苗木，以德國、英國和法國為主。
1、關(guān)注銷(xiāo)售渠道
出口企業(yè)每年都要就其產(chǎn)品供應對象類(lèi)型接受一次調查。此外,荷蘭園藝生產(chǎn)商協(xié)會(huì )還進(jìn)行其他的研究以對銷(xiāo)售市場(chǎng)做更進(jìn)一步的判斷。調查及研究的結果將作為優(yōu)化銷(xiāo)售渠道的依據。
調查發(fā)現,近年荷蘭的出口苗木開(kāi)始愈來(lái)愈多地流向園藝超市,流向苗圃的數量趨于穩定,而對建材市場(chǎng)的供應增長(cháng)量很大,同時(shí)苗木的郵購量下降。相關(guān)人士將荷蘭苗木產(chǎn)品的購買(mǎi)群體分為機構市場(chǎng)和消費市場(chǎng)。荷蘭苗木銷(xiāo)量的55%-65%供應消費市場(chǎng),國內和國外市場(chǎng)均是如此。
在荷蘭,苗木產(chǎn)品的消費者特別喜歡在園藝超市購買(mǎi)苗木,園藝超市在荷蘭的市場(chǎng)占有率將近70%。而在德國,建材市場(chǎng)的市場(chǎng)份額較園藝超市要大得多。同德國相比,荷蘭建材市場(chǎng)很少出售苗木產(chǎn)品,僅在極特殊的活動(dòng)中有涉及。
因此苗木零售變得愈來(lái)愈重要。由于消費者大多對花園植物了解甚少,其會(huì )愈加依賴(lài)于銷(xiāo)售商提供的養護信息。另一個(gè)動(dòng)向是園藝超市和建材市場(chǎng)之間開(kāi)展合作。他們聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行采購,其聯(lián)合購買(mǎi)力對供應商的影響愈來(lái)愈大。另外,專(zhuān)業(yè)化的獨立苗圃以其靈活性和專(zhuān)業(yè)知識彌補了本身勞動(dòng)力不足所造成的苗木產(chǎn)品管護不夠的缺陷。
荷蘭苗木業(yè)促銷(xiāo)機構荷蘭植物推廣協(xié)會(huì )(PPH)會(huì )做一項“園藝經(jīng)歷調查”，將結果與社會(huì )趨勢綜合到一起,就可得到園藝業(yè)的發(fā)展趨勢。在荷蘭的這項調查還促成了各分支行業(yè)團體通過(guò)一個(gè)名為荷蘭園藝促進(jìn)會(huì )的特設基金會(huì )開(kāi)展更深入的合作，荷蘭園藝生產(chǎn)商協(xié)會(huì )與荷蘭植物推廣協(xié)會(huì )也參與了合作。
四、日本苗木產(chǎn)業(yè)
日本因國土面積較小，人口眾多，致使其基本沒(méi)有特大型苗圃，苗圃小而專(zhuān)業(yè)化，很多苗木培育歷史悠久，常有幾代人的痕跡。苗圃以容器育苗為主，兼部分地栽苗。
1、 機械化程度高
在日本的苗圃?xún)?，勞?dòng)力比例很小。從育苗到苗木出圃，日本苗圃的各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節基本都是機械操作，如容器育苗的肥土裝盆、播種，都有專(zhuān)門(mén)的機械;噴灌設施大部分采用自動(dòng)化控制，需要肥、藥時(shí)還可直接注入中央儲水罐，通過(guò)管道輸送給每一株植物;苗木出圃也有專(zhuān)門(mén)的挖苗機。
2、 注重產(chǎn)品造型
日本苗圃歷史悠久，擅長(cháng)造型苗木，部分產(chǎn)品歷經(jīng)幾代人種植。大部分成功的苗圃都有著(zhù)堅實(shí)的科技支撐，有自己的科研機構和拳頭產(chǎn)品。雞爪槭、羅漢松、櫸樹(shù)、日本柳杉等鄉土植物，多桿植物，叢生植物引更能體現自然性和生態(tài)性，得到廣泛應用。
3、 網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售比例高
日本的苗木80%以上是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，面對面采購的比例不足20%。之所以形成這樣的銷(xiāo)售格局主要有兩個(gè)方面原因。其一是日本城市綠化已經(jīng)飽和，苗圃銷(xiāo)售的苗木以家庭用苗為主，苗木要到達千家萬(wàn)戶(hù)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是最便捷的方式。
其二是苗木高度標準化、物流系統發(fā)達。日本植木協(xié)會(huì )制定了多個(gè)苗木標準，不僅涉及苗木培育本身，還包括苗木運輸車(chē)、苗木裝載容器，全國實(shí)行統一標準，每家售出的苗木只要裝到相應的容器中，待運輸車(chē)來(lái)后，貼好標簽就可運送到客戶(hù)手中。
五、國外苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式分析
縱觀(guān)歐美、日本等國家的概況及案例分析不難發(fā)現，苗木發(fā)達地區的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)有其共同特征，如機械化程度較高、苗木生產(chǎn)及質(zhì)量體系標準化建設相對完善、注重產(chǎn)品規劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，這是苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，值得國內從業(yè)者深入分析與借鑒。
國外苗圃機械化發(fā)展程度高是由幾方面因素綜合決定的。歐美等國家勞動(dòng)力成本相對較高，如意大利勞動(dòng)力成本為國內的8倍，為有效降低成本，機械化運作是較好的解決方式。
歐美日等發(fā)達國家苗圃機械養護技術(shù)相對發(fā)達，苗圃有資金和資源可自行養護及維修設備。產(chǎn)業(yè)的規?；?、標準化運作是苗圃機械化運行的基礎和前提，國外苗圃的規?；?、標準化種植體系比較完善，苗木規格、株行距、栽培方式等指標有統一的標準，便于機械化運作。
其次，國外苗圃標準化建設程度高主要由終端消費模式和行業(yè)協(xié)會(huì )的推廣息息相關(guān)。發(fā)達國家大多以家庭庭院為主要消費市場(chǎng)，而無(wú)論日本的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)還是歐美的園藝中心、園藝超市營(yíng)銷(xiāo)，都需提供產(chǎn)品的統一規格、數量、報價(jià)等明確的產(chǎn)品信息才利于銷(xiāo)售，這也使得生產(chǎn)者從種植方面思考相對應的栽培方式，標準化、規?；姆N植方式和產(chǎn)品供應是最為重要的基礎和前提。
苗木行業(yè)協(xié)會(huì )是溝通生產(chǎn)者和消費者的紐帶，歐美國家苗木行業(yè)協(xié)會(huì )體系比較發(fā)達，國家、地區、專(zhuān)類(lèi)協(xié)會(huì )都發(fā)揮著(zhù)各自的作用，國家、地方、企業(yè)制定的苗木標準在協(xié)會(huì )的推廣作用下得到有效地實(shí)施，加快了標準化執行的進(jìn)程。
第三，國外苗圃大多關(guān)注市場(chǎng)預測、營(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售模式的分析。在其標準化種植和質(zhì)量標準體系相對完善的通過(guò)苗木市場(chǎng)預測來(lái)制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃會(huì )使整個(gè)產(chǎn)品體系的運作更加合理，提高產(chǎn)銷(xiāo)對接度，減少苗木存圃量，同時(shí)針對消費市場(chǎng)運用生產(chǎn)技術(shù)處理存圃苗木，便于日后銷(xiāo)售。
歐美日等發(fā)達國家普遍以家庭庭院為主要目標消費市場(chǎng)，消費群體大多以個(gè)人為主，而個(gè)人最便捷的消費方式則是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或就近的園藝超市、園藝中心購買(mǎi)。這也催生了其針對營(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售模式的探索與實(shí)踐。
五、國外苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位分析
園林綠化目標市場(chǎng)與苗木產(chǎn)品結構二者是緊密關(guān)聯(lián)而又相互制約的兩個(gè)要素，苗木目標市場(chǎng)的定位對苗木產(chǎn)品結構的設定有宏觀(guān)導向作用，而產(chǎn)品定位對目標市場(chǎng)亦有制約作用。目標市場(chǎng)的定位主要可由苗木生產(chǎn)區域的人均國土面積、人均GDP、國家政策帶動(dòng)等因素綜合影響，而苗木產(chǎn)品結構又由苗木所在地區的科研能力、氣候溫區等因素綜合決定(見(jiàn)圖)。
從園林綠化目標市場(chǎng)的定位來(lái)看，各國人均國土面積情況不同，苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達國家如美國，人均國土面積3.2公頃，意大利為0.52公頃，日本0.3公頃，德國0.43公頃，印度0.3公頃;其次，從2011年全球各國人均GDP來(lái)看，美國為47284美元，荷蘭47172美元，日本42820美元，德國40631美元，意大利34059美元，印度1265美元。
綜合以上兩個(gè)指標，對于人均國土面積和人均GDP都相對較大的美國、意大利等國家，一方面國家已無(wú)大面積綠化的政策導向，而消費者又大多具有私人庭院，他們具有土地和經(jīng)濟基礎來(lái)進(jìn)行園藝勞動(dòng)和消費;
而日本等人均國土面積較小，但人均GDP較高的國家，市政等大規模的綠化也已基本完成，園林苗木業(yè)逐漸往家庭園藝的造型等精細化生產(chǎn)和空間垂直綠化方向發(fā)展。人均國土面積、人均GDP、國家政策帶動(dòng)三個(gè)因素綜合影響園林綠化目標市場(chǎng)的定位。
從苗木產(chǎn)品結構定位來(lái)看，苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區大多注重與專(zhuān)業(yè)院校的合作與人才培養，注重苗木的資源開(kāi)發(fā)利用，尤其是鄉土、彩葉等類(lèi)型樹(shù)種的引種馴化與育種工作，對苗圃的產(chǎn)品定位起到重要影響作用。苗木產(chǎn)銷(xiāo)地所處地理位置與氣候也直接影響到苗圃產(chǎn)品規劃。
如美國的Bailey苗圃，生產(chǎn)基地幾乎遍布美國各州，各州的氣候類(lèi)型又不完全相同，苗圃會(huì )根據當地的氣候和地理條件選擇適生的苗木種類(lèi)進(jìn)行種植，實(shí)行大而分散的布局定位;意大利因全國大部分地區都為地中海氣候類(lèi)型，Vannucci苗圃采取集中種植與管理的布局。