苗木行業(yè)，目前在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及未來(lái)發(fā)展的狀況看，區域性的利好消息很多，但是問(wèn)題更多。主要表現在：
不
出去走，看不到競爭，看不清變化；規模太小，沒(méi)有定位；沒(méi)有真正弄懂科學(xué)管理，使其停留在概念上；有想法不能落地，急功近利且反市場(chǎng)規律而行等。根據西北
地區大部分苗木從業(yè)者的現狀，筆者認為他們困惑的問(wèn)題有以下幾個(gè)方面，如果能及時(shí)調整思維模式，或許對西北地區苗木事業(yè)的發(fā)展有促進(jìn)作用。
其典型特征為盲目跟風(fēng)，在本區域占到從業(yè)者總數的85%左右。這些人不考慮市場(chǎng)消化能力、同規格苗木存圃量、適生區域的生產(chǎn)量、后續發(fā)展量，看到別人賺錢(qián)就覺(jué)得自己也能賺錢(qián)，跟著(zhù)別人的路走。結果，出現了現在的楊柳樹(shù)“兵敗如山倒”的價(jià)格恐慌性暴跌。
很多人依然不以為戒，國槐、白蠟、云杉等還在延續前者軌跡。對于價(jià)格下滑的品種則完全是另一種態(tài)度，苗價(jià)一跌就開(kāi)始恐懼，一恐懼就立刻放棄，完全沒(méi)有考慮市場(chǎng)需求的變化和苗木供應量的增減。其實(shí)，從行情的谷峰到谷底，時(shí)間和空間中還有很多缺口。
主要表現在部分從業(yè)時(shí)間稍長(cháng)的苗木人身上，“青蛙”安享現在市場(chǎng)“溫水”中，一些品種在本地市場(chǎng)有生產(chǎn)和需求，卻被外地生產(chǎn)的產(chǎn)品占有。而出現這樣的變化后，從業(yè)者卻依然還是小富即安心態(tài)，不去從技術(shù)、規模、客戶(hù)價(jià)值等方面進(jìn)行學(xué)習培育，不作為。
還有一些苗木經(jīng)紀人依然陶醉在轉手即獲利的簡(jiǎn)單操作中，沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)的心態(tài)，等到各種信息逐漸透明及競爭對手變得成熟與強大后，才追悔莫及，無(wú)力回天。
只重視銷(xiāo)售，到處選擇媒體和宣傳途徑，卻忽略了行業(yè)生存的根本——苗木產(chǎn)品，忽視了需要踏實(shí)的市場(chǎng)考察、局面拓展、產(chǎn)品定位、科學(xué)管理等最重要的本。雖然各種新的營(yíng)銷(xiāo)方式不斷推陳出新，但是只要是產(chǎn)品到位了，營(yíng)銷(xiāo)將不再困難。
以為自己做最可靠，最有收益，以一己之能逞強，不知自身弱小。在當前的市場(chǎng)形勢下，小規模經(jīng)營(yíng)者需要各自發(fā)揮優(yōu)勢，開(kāi)拓局面，抱團發(fā)展，整合協(xié)作才能走得更遠。從市場(chǎng)、產(chǎn)品、資金、管理等方面共同合作，才能在夾縫中開(kāi)拓出一片天地。
現
在已經(jīng)有一部分企業(yè)通過(guò)多年的成長(cháng)，認識到苗木是個(gè)復雜的系統行業(yè)。但是在西北地區還是有非常大的產(chǎn)品空缺，這部分人已經(jīng)在努力把苗木行業(yè)深挖細做，正在
迎頭跟進(jìn)。通過(guò)增強自身在區域內的影響力，他們也在打造更具發(fā)展力的產(chǎn)品。未來(lái)優(yōu)秀苗木企業(yè)，很可能從這些從業(yè)者中脫穎而出。
每個(gè)企業(yè)在不同的行業(yè)發(fā)展階段都有不同的思維方式，但是如何才能可持續的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展？衡量的重要標準是讓想法落地。在筆者看來(lái)，落地是指把苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)理念與自身條件及區域發(fā)展特點(diǎn)緊密結合，通過(guò)各種方法促使理念落實(shí)到苗木經(jīng)營(yíng)管理之中，并產(chǎn)生經(jīng)濟效益與社會(huì )效益。
苗木行業(yè)的“四度思維”也非常重要，即寬度、深度、熱度、速度，在經(jīng)營(yíng)中逐步學(xué)習、凝練、實(shí)施，定會(huì )在未來(lái)得到價(jià)值體現。